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    否把Ag这个单词从名片中去掉，也至关重要。

    谭斌扶着额头，觉得一侧太阳穴怦怦乱跳。

    PNDD的集采合同，下个季度才有可能完全结束，计入销售业绩。

    河北和天津地区的销售机会，既没有意外也没有惊喜，唯一可以挖掘到增长机会的，是北京地区其他行业的客户。

    但北京地区的销售经理周杨，看到数字就跳了起来。

    “绝对不可能。”他嚷嚷，“谁同意的？简直疯了！”

    谭斌按住他的肩膀，“Young，稍安勿躁，不是在和你商量吗？”

    带了两个多月团队，谭斌基本上已经摸透他们的脾气。

    周杨是那种典型的吃软不吃硬的消极性格，对任何建议要求，第一反应肯定是否定，但如果能按捺住他的性子，说明道理之后，他也会接受。

    周杨气哼哼地坐下，脸扭到一边，鼻孔里似乎向外喷着冷气。

    谭斌只装做没看见，慢腾腾地继续说：“这是Kenny敲死的数字，我还没有点头，因为没有和你们确认。退一万步，即使我们不能完成，也该有个合理的理由和数字，提前给Kenny对吧？”

    周杨喘气的声音低了下去。

    “把你手里所有的销售机会都亮出来吧。”

    周杨抬头，“我都列给你了。”

    谭斌微笑，紧紧盯着他的眼睛，“Young，我太了解你，兜里总喜欢藏一点儿，好孩子，还是拿出来吧，该藏着掖着的，我也会帮你。”

    周杨被一声好孩子叫得没了脾气，只好接上投影仪，把Excel表打在大屏幕上。

    他边调整着焦距边嘟囔，“反正我做不到，太没谱了。”

    谭斌不去和他理论，只顾专注地盯着屏幕，强迫他一个个确认着机会率。

    最后把所有机会率在80％以上的销售额加起来，得出的数字，已经非常接近目标。

    周杨照例反对，但是口气不再强硬：“这不行，百分之八十的机会，随时会崩盘，老大你不能害我！”

    有了这个数字，谭斌心里多少有了底。

    她不想太逼他，又要给自己给刘树凡一个交待，只能采取折衷的办法。

    “这样吧，咱们达成一个Agreement，第一，你必须要保证完成原来的target，第二，我答应你，这多出来的部分，我按UpSales报上去。只要能达到，你需要任何资源，人手也好，折扣也好，都可以提要求。”

    周杨立刻直起身，“真的？”

    “真的。”

    “那好。”周杨马上开出条件，“我要换助理。”

    谭斌惊讶：“方芳？”

    “对。”

    “为什么？”

    “我没有用过这么笨的助理，她不知道自己该做什么，你也不知道她天天在做什么，偶尔支她办件事，你知道她说什么吗？她居然跟我说，她是销售助理，不是秘书。”

    谭斌沉默片刻，然后问：“她不知道该做什么，你有没有告诉过她该怎么做？”

    周杨不屑地回答：“都要别人告诉她，还要她干什么？老大你天天教育我应该怎么做了吗？”

    谭斌想了想，很快明