第十七章她带着自己的公司回海城 (第2/5页)



    儿童家居。

    小众运动品牌。

    甚至还有一家准备进入马来西亚市场的速冻水饺企业。

    温知夏既做策略，也见客户。

    上午写提案。

    下午改合同。

    晚上审核视觉稿。

    项目最忙时，她会抱着电脑坐在会议室地板上，一边吃盒饭，一边与周越调整分镜。

    公司第一笔真正意义上的利润到账时，林澄在群里发了一张银行余额截图。

    周越提议吃一顿贵的。

    叁个人最后在楼下选了一家人均六十八元的火锅店。

    原因是第二天还要发工资。

    温知夏没有使用家里的资金替公司扩大规模。

    温父提出过投资。

    她没有直接拒绝，只把商业计划书和估值模型发给父亲。

    “可以投。”

    “但按照投资人规则。”

    “股份、表决权和退出机制都写清楚。”

    温父看完后笑了。

    “和爸爸也算这么清楚？”

    “正因为是家里，更应该算清楚。”

    “怕别人说你靠家里？”

    “不是。”

    温知夏说，“我不排斥家庭支持。”

    “但公司以后不能因为是女儿开的，就变成父亲随时可以处理的项目。”

    温父最终没有入股。

    只以市场价，将集团旗下一个规模不大的公益传播项目交给知序公开竞标。

    知序拿到了项目。

    不是因为温知夏姓温。

    而是因为他们在提案中，删除了原本占据大半预算的明星短片，改成了一套长期社区参与计划。

    项目结束后，温父只评价了一句：

    “比我以为的更敢删东西。”

    温知夏回答：

    “客户不需要的部分，本来就该删。”

    温父看着她，眼里有明显欣慰。

    “你现在很像一个真正的负责人。”

    “以前不像？”

    “以前更像一个急着证明自己的人。”

    温知夏没有反驳。

    刚到新加坡时，她确实很想证明。

    证明漂亮不等于没有能力。

    证明家庭优越不等于每一次成绩都来自帮助。

    证明她能够独立，也能承受失败。

    回国创业后，她已经很少再考虑别人怎样定义自己。

    公司活不活得下去，不由评价决定。

    客户续不续约。

    员工工资能不能按时发。

    方案是否真正解决问题。

    这些比所有标签都直接。

    知序回国后的第十个月，拿到了第一个全国性客户。

    一家经营近二十年的国产文具品牌，准备完成年轻化升级。

    品牌在线下仍有很高覆盖率。

    从小学附近的文具店到大型商超，都能看到它的产品。

    可在年轻消费者眼里，它逐渐变成了“小时候用过，现在不会主动选择”的老牌子。

    客户此前找过两家公司。

    一家公司建议全面更换标志和包装。

    另一家公司提出联名、明星代言与短视频挑战赛。

    预算不低。

    品牌方却始终觉得少了什么。

    知序进入最后一轮比稿时，是参选公司中规模最小的一家。

    客户会议室里坐了十几名高管。

    市场负责人开场便问：

    “你们做过全国性品牌吗？”

    林澄看了一眼温知夏。

    这是一个很难回避的问题。

    知序此前的项目要么规模较小，要么集中在跨境与区域市场。

    没有真正服务过渠道遍布全国的成熟品牌。

    温知夏没有包装案例。

    “没有。”

    会议室里安静了一瞬。

    她继续道：

    “所以我们不会用过去的成功案例证明，这一次也一定正确。”

    “我们只能用这次的研究和判断说服您。”

    市场负责人问：“那你们的优势是什么？”

    温知夏切换第一页提案。

    大屏幕没有出现新标志。

    只有一张用旧的学生文具盒。

    盒盖内侧写满名字、课程表和已经模糊的小贴纸。

    “我们的优势，是没有急着让这个品牌变年轻。”

    她说。

    “我们先问了一个问题。”

    “一个陪伴过几代学生的品牌，为什么一定要装作自己从未变老？”

    接下来的四十分钟，知序没有展示大量新包装。

    而是回顾品牌二十年来进入过的真实生活场景。

    第一支自动铅笔。

    被同桌借走后没有归还的橡皮。

    毕业前写满名字的校服。

    工作以后，仍然会在便利店临时买的一支黑色签字笔。

    温知夏提出的核心策略是：

    【不是陪你长大，是长大以后还用得上。】

    品牌不需要抹掉学生时代的记忆。